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撰文：Li Jin，Variant Fund 联合创始人

编译：Yangz，Techub News

全球最大的企业都是建立在网络效应上的市场。无论是亚马逊（市值 1.9 万亿美元）、Meta（市值 1.2 万亿美元）、还是腾讯（市值 4590 亿美元），所有这些公司都聚合了供应和需求，它们控制的供求关系越多，其网络的价值就越大。

加密货币领域也是如此。比特币、以太坊和 Solana 等市值最高的网络都是由开发者、用户和网络运营商组成的多方网络，随着规模的扩大，它们的价值也越来越高。

然而，在我观察 Web2 和 Web3 的市场格局时，我不仅看到了已经存在的市场，还看到了尚未存在的市场。

在我投资市场初创企业的这些年里，我了解到有些市场是应该存在的，它们可以帮助供需双方找到对方，并为双方提供巨大的效用，但由于它们所建立的系统本身的局限性，这些市场尚未形成。此外，我也亲眼目睹了新技术如何为新市场的出现和繁荣带去机遇。

市场是加密货币领域中最令人兴奋的机会。通过利用加密货币的杀手级能力（代币激励规模和链上可组合性)，构建者可以创建新的市场，为迄今为止尚未得到满足的需求提供服务。这是一次迭代创新的机会，而不是增量创新。

Web2 市场创新的系统性障碍

我曾写过一篇关于服务市场时代的，阐述了互联网市场类别是如何从 90 年代以 Craigslist 为代表的列表时代演变到按需应用的 「Uber for X」时代（2009-15 年），以及后来的管理市场时代（2010 年代中期）。

来源： ，Li Jin 和 Andrew Chen

每个时代都是根据新技术或新出现的市场需求而发展起来的。在列表时代，个人可以通过互联网发布和查找服务。「Uber for X」时代则伴随智能手机一同出现，智能手机方便了人们即时获取各种服务，并利用了用户的实时位置。而在市场上唾手可得的机会被耗尽之后，管理市场应运而生，以满足人们对复杂市场中更多信任的需求。

然而，每个时代也都带来了限制创新的挑战。在列表时代，缺乏信任和标准化制约了发展。在按需应用的 「Uber for X」时代，扩大市场平台以提供近乎实时的服务需要大量资金。而在管理市场时代，与建立交易信任相关的高运营成本影响了这些市场的生存能力。

这些挑战中的大多数在 Web2 市场中依然存在并阻碍了创新。其中，扩展和信任是两个尤为突出问题，而加密货币在解决这两个问题方面具有独特的优势。

扩展问题

传统 Web2 市场的建设和扩展成本极高，尤其是当市场还未发挥效用就需要大幅扩展时。这种对资金的需求为新参与者设置了进入门槛。这也意味着整个类别的市场将因成本过高，无法达到提供实用性所需的规模而无法建立。

以约会应用为例，在交友网络中，双方都需要有相当规模的用户才能促成良好的匹配。传统上，这意味着平台必须花费大量资金吸引大量用户，然后该应用才能对任何个人用户有用。此外，约会应用也饱受留存率的困扰，因为如果用户成功交友，应用就会流失这一对用户，这也给应用扩展带来了更多障碍。因此，在约会类应用中少有脱颖而出的赢家。

信任问题

Web2 市场的第二个长期挑战是信任问题。一些垂直行业需要市场参与者之间高度的信任才能进行交易。例如，在某些类别中，与合适的供应商/服务进行匹配的风险非常高（如保姆或老人护理）。另一些类别则具有非常高的价值（如奢侈品、艺术品、房地产）。

为了建立必要的信任，管理市场建立了额外的服务和运营层。例如，育儿服务市场在保姆进行交易之前会对其进行广泛审查，包括在现实生活中面试服务者、进行背调并开发软件工具以提供。在房地产领域，一些市场管理平台（如 ，一家在线买卖住宅房地产的公司）会负责整个端到端的流程，包括房屋维修到充当房屋的做市商（「iBuyers」）。这些额外的服务会产生大量的管理费用，如果其他市场想将该服务/提供商列入表单，就必须重复这项工作，导致整个市场效率低下。

解决问题：加密货币的杀手级能力

针对这些挑战，加密货币有三大杀手级能力，包括代币激励、链上声誉和全球性支付，可为市场创新开辟新的潜在载体。

代币激励

如果要问加密货币有何优势，代币激励肯定是其中一项。事实证明，加密货币激励机制（代币形式）是推动增长的强大工具。

与必须同步增长供应和需求的 Web2 市场相比，通过代币提供的金融激励使市场能够按序增长，在扩大需求之前先增加供应。例如，去中心化物理基础设施网络（DePIN）Helium 和 Hivemapper 在底层网络实现收入之前，就通过向参与者提供代币激励来引导供应。

我们可以将代币激励应用于许多因引导成本过高而不存在的市场，比如需要高密度用户才能运行的超本地社交网络（如 ，一款可向用户发送基于实时位置的安全警报应用）或新的约会应用。在人工智能领域，我们已经看到有构建者正在运用代币激励创建 Web2 中不存在的新市场。例如， 和  等网络允许用户在为人工智能训练提供数据的同时获取代币奖励。如果没有大规模用户的贡献和智能激励机制的推动，长尾、私有、难以获取的数据集的聚合几乎是不可能的。

链上声誉和历史

上文提到的 Web2 市场所面临的一个挑战是，孤立的市场在建立信任方面存在重复劳动。例如，Uber 会对所有新司机进行背调，但当同一司机下载 Lyft 时，该应用也会对其进行背调，因为这些平台之间是孤立的。

加密货币的应用之一就是作为一种可移植的信誉系统。与其让每个应用都进行单独的背调，不如将这些信息存储在区块链上，无论司机加入哪个市场，这些信息都会相伴而行。更进一步来讲，如果服务供应商的历史其他信息，如其可靠性和服务质量，都可以在链上体现，那么就能够组成市场并利用上全球化的信任存储体系。这样的系统可以使不同的管理市场不必实施其资本密集型的流程。在 Web2 时代，许多管理市场提供卓越的用户体验，但由于运营成本高昂，最终无法作为企业生存。全球化的链上信誉体系将从根本上改变它们的成本结构。

我们可以在 Farcaster 生态中找到这一理念的缩影。该社媒协议将帖子、点赞、关注和个人资料存储在去中心化网络中，当用户安装基于该协议的不同应用时，他们的社交数据也会随之移动。我们已经看到 Farcaster 上出现了（用户根据其全球化的链上身份、资金和数据，在钱包所在地进行活动的市场）。比如 ，该服务就允许用户利用 Farcaster 网络上丰富的声誉数据，在任何 Farcaster 客户端上发布和发现悬赏信息。可以想象，凭借这种可移植的社交数据，Farcaster 生态中会出现各种新的市场，包括从智能合约审计市场到利用 Farcaster 连接图表和声誉的专家市场。

全球性支付

促进支付是现代市场的核心组成部分，但在 Web2 中，支持跨境支付需要跨越各种本地货币系统实现国际化操作。这一点对客户和供应商相距甚远的数字市场尤为重要。例如，的 YouTube 用户生活在美国之外。为了支持各地区的本地货币支付，平台必须与国际支付网关集成。通常情况下，这使得一些长尾地区得不到服务，尤其是一些较新的市场或没有国际化资源的平台。

加密货币从一开始就具有全球性，可以在任何拥有加密货币钱包的用户之间进行交易。因此，即使是资源有限的市场平台也可以从第一天起就覆盖全球市场。例如，链上数据社区 ，我最近就买入了该社区的一个 NFT，该 NFT 允许我向该社区的分析师提出与数据相关的一个问题，而回答正确的分析师可以获得相应的代币奖励，实现了无缝支付和全球参与。

下一代市场

如果要问我在市场初创企业的多年投资经历教会了我什么，答案是，当市场构建者利用新技术为终端用户创造重大改进时，就会出现最好的机会。每一代市场创建者都利用新技术来解锁以前不可能存在的新市场。

加密货币代表了这一演变的下一阶段。通过利用代币激励扩大规模，新的市场平台可以以更具资本效率的方式发展。链上声誉和历史可以减少任何特定市场运营商的开销，而基于加密货币的支付也可以让市场从第一天起就实现无缝跨境运营。所有这一切不仅会改善现有的市场平台，还会催生出只有采用新的成本结构和扩展策略才能存在的新市场。